Скачать реферат в СКАЧАТЬ - Реферат по экономике

← Скачать РЕФЕРАТ Анализ и организация производственно-хозяйственной и финансовой деятельности фирмы "Орикс"		Анализ трудовых ресурсов Скачать РЕФЕРАТ →

Опсане предпрятя

Компаня «РАЭСК-АКВА» с 1995 года прозводт поставляет на россйскй рынок шрокй спектр водоочстного оборудованя от сравнтельно простых картрджных фльтров до комплексных сстем очстк воды "под ключ". То есть, мсся компан - обслужване рынка сстем очстк воды.
Компаня осуществляет все вды работ по водоподготовке - аналз воды, подбор установку оборудованя, последующее гарантйное сервсное обслужване, поставку расходных матералов комплектующх, оказывает консультацонную технческую поддержку партнерам клентам.
Многе з предлагаемых компаней решенй ункальны для россйского рынка, так как основаны на спользован новейшх технологческх достженй в област обработк воды.
Все оборудоване, поставляемое компаней, сертфцровано Госстандартом РФ.
Сфера деятельност компан охватывает сстемы очстк воды бытового назначеня масштаба от квартры коттеджа до многоэтажного дома л жлого поселка; коммерческе сстемы, включая оборудоване для офсов, ресторанов, кафе гостнц; а также ндустральные сстемы водоподготовк, в том чсле для котельных, промышленных предпрятй, пщевого прозводства, для медцнскх другх спецальных прмененй.
Такм образом, компаня «РАЭСК-АКВА» рассматрвает в качестве СЗХ следующе сегменты рынка:
СЗХ A - сегмент рынка сстем очстк воды для промышленных предпрятй;
СЗХ B - сегмент рынка сстем очстк воды для ресторанов, кафе гостнц;
СЗХ C - сегмент рынка сстем очстк воды бытового назначеня;
СЗХ D - сегмент рынка сстем очстк воды для пщевого прозводства;
СЗХ E - сегмент рынка сстем очстк воды для медцнскх прмененй.
Графк жзненных цклов рассматрваемых СЗХ выглядят следующм образом:


Выбор позцй конкуренц

С помощью матрцы БКГ определяют соотношене роста объема спроса показателя, который характерзует соотношене дол рынка, которая прнадлежт фрме, к доле рынка, прнадлежащей ведущему конкуренту. Это отношене определяет сравнтельную конкуренцю в будущем.

В матрце БКГ рассматрваемые СЗХ распределлсь следующм образом:


Рост объема спросаВысокй С E DНзкйB AВысокаяНзкаяДоля рынка фрмы по сравненю с долей ведущего конкурента


Такм образом, пр помощ матрцы БКГ СЗХ фрмы группруются в четыре зоны:
1. Дке кошк (D E). Быстрый рост рынка делает эт СЗХ првлекательным. Но х отностельная доля на рынке нзка рождает вопросы, удастся л реалзовать потенцально высокую прбыль. Поэтому фрма должна решть, следует л ей нвестровать каптал в СЗХ, расположенные в этом квадранте.
2. Звезды (C). Это самая лучшая позця для бзнеса. Но "звезды" обычно требуют большх нвестцй для поддержк экспанс продукц увелченя прозводственных мощностей. Но он также могут генерровать сво собственные внутренне поток нвестцй вследстве премуществ нзкх здержек пр большх масштабах прозводства. Те СЗХ в этой област, которые долго существуют прблжаются к зрелост, поддержвают сам себя, а юные СЗХ часто требуют существенных нвестцй.
3. Дойные коровы (B). Бзнес в этом секторе с отностельно большой контролруемой частью рынка пр лдрующх позцях в отрасл обеспечвает достаточно пртягательную прбыль, но вследстве слабого роста отрасл в целом нет необходмост ренвестровать каптал для поддержаня позц СЗХ на рынке, поток нвестцй целесообразно направть в друге секторы.
4. Собак (A). Это наменее првлекательный сектор вследстве непередовых позцй на рынке малых прбылей по сравненю с лдерам, которые пользуются премуществам масштаба прозводства. Такм образом, эт СЗХ, как правло, канддаты к лквдац.





Расчет оценк првлекательност СЗХ

Првлекательность СЗХ рассчтывается по следующей формуле:
, где
- перспектвы роста;
- перспектвы рентабельност;
- неблагопрятные тенденц
- благопрятные тенденц;
- коэффценты отностельного вклада каждого фактора (= 1).

Для определеня R G спользуют таблцы 1 2 .
Таблца1
Оценка змененй в прогнозруемом росте СЗХ

ПараметрыШкала нтенсвност (от-5 до +5)ABCDEТемп роста соответствующего сектора экономк Пррост чсленност потребтелей данного сектора в составе народонаселеня Днамка географческого расшреня рынков Степень устареваня продукц Степень обновленя продукц Степень обновленя технолог Уровень насыщеня спроса Общественная премлемость товара Государственное регулроване здержек Неблагопрятные факторы для роста/рентабельност Благопрятные факторы для роста/рентабельност Проче факторы, меюще значене для СЗХ-2 -4 -4 -5 -3 0 -5 0 0 -5 -4 -10 -1 0 -2 0 0 -4 0 0 -3 0 0+4 +1 +1 +1 +1 0 +1 0 0 +1 0 0+5 +2 +2 +3 +3 +1 +2 +1 0 +2 0 +2+5 +2 +3 +4 +5 +2 +3 +1 0 +4 +5 +4Общая оценка змененй в перспектве роста-2,4-0,8+0,8+1,9+3,2
Таблца 2
Оценка змененй рентабельност СЗХ

ПараметрыШкала нтенсвност(от -5 до +5)ABCDEКолебаня рентабельност Колебаня объема продаж Колебаня цен Цклчность спроса Уровень спроса по отношеню к мощност Характерстка структуры рынка Стабльность структуры рынка Обновлене состава продукц Продолжтельность жзненных цклов Время разработк новой продукц Расходы на НИОКР Затраты, необходмые для доступа (ухода) на товарный рынок Агрессвность ведущх конкурентов Конкуренця зарубежных фрм Конкуренця на рынках ресурсов Интенсвность торговой рекламы Послепродажное обслужване Степень удовлетвореня потребтелей Государственное регулроване конкуренц Государственное регулроване прозводства товаров Давлене потребтелей0 -2 -3 0 -2 0 -3 -4 +2 -2 +3 0 0 -2 0 -3 0 -4 0 0 +40 0 -2 0 -1 0 0 +2 +1 0 +2 0 0 +1 0 +2 0 +2 0 0 +30 +1 0 0 +2 0 +2 +3 +2 0 0 +1 -1 +1 0 +2 0 +3 0 0 +30 +1 0 0 +3 +1 +3 +4 +2 0 +1 +3 -1 +3 0 +3 0 +3 -1 0 +20 +1 +1 0 +3 +1 +4 +5 +3 +1 +2 +5 -1 +5 0 +4 +1 +5 +1 0 +4Общая оценка сдвгов в перспектве рентабельност-0,80,50,91,32,1

Пусть

= 1
= 3, тогда значеня првлекательност каждой СЗХ будут следущм:

ПA = -1,15
ПB = -0,025
ПC = +0,875
ПD = +1,525
ПE = +2,375

Такм образом, наболее првлекательным являются СЗХ D E.



Расчет конкурентного статуса фрмы

КСФ рассчтывается по следующей формуле:
КСФ = = , где

- ождаемый оптмальный уровн рентабельност работы фрмы;
- уровень стратегческх каптальных вложенй;
- кртческая точка объема каптальных вложенй фрмы;
- точка оптмального объема каптальных вложенй;
- стратегческй норматв;
, где
- действующая оптмальная стратегя фрмы;
- норматв возможностей фрмы;

- меющеся оптмальные возможност фрмы.

Завсмост рентабельност фрмы от объема капвложенй для каждой СЗХ представлены на графке:


Доход на
каптал

Стратегч. капт. вложеня


Для расчета Сf Co спользуют таблцу 3.
Таблца 3
Факторы, вляюще на потенцал фрмы

ФакторыХарактер вляня на потенцал фрмыОбщее управленеЭффектвность + рост + нововведеня + зрелость + творческй дух + дверсфкаця + высокая степень рска + технологя + управлене проектам + МНК + соцальные функцФнансовое управленеФункц контроля + распределене средств + получене кредта + выплата налогов + оперроване денежной налчностью + каптальные вложеня + воздействе на нфляцонные воздействя + аналз продаж + продвжене продукц на рынокМаркетнгСбыт + реклама + пробный сбыт новой продукц + сследоване рынков + массовое прозводство + прозводство по ндвдуальным заказам + расшрене рынков + м/н маркетнгПрозводствоУправлене запасам + распределене продукц + МТС + трудовые отношеня + автоматзаця + смена моделей продукц + адаптаця технологНИОКРИсследоване + творческй дух + нововведене + адаптаця + постепенное развте + мтаця + модернзаця + проектроване промышленных зданй сооруженй + прозводственная технологя


В таблце 4 прведены значеня всех параметров рассчтаны значеня КСФ для каждой СЗХ:
Таблца 4


Такм образом, набольше значеня КСФ соответствуют СЗХ D, C E , наменьше - СЗХ B A.



Матрца Мак-Кнз

Для построеня матрцы спользуют значеня првлекательност СЗХ КСФ.

Првлекательность СЗХВысокаяD С E Нзкая B AВысокйНзкйКонкурентный статус фрмы

Такм образом, по уточненным данным матрцы Мак-Кнз получл, что СЗХ распределлсь следующм образом:
D C - звезды;
E - дке кошк;
B - дойные коровы;
А - собак.
То есть, СЗХ D переместлась з клетк «дке кошк» в клетку «звезды».

Матрца балансов жзненных цклов

Одно з первых требованй к набору СЗХ фрмы - его сбалансрованность во времен. Это означает, что необходмо збегать снхронного начала окончаня жзненных цклов СЗХ. Желательно осуществть х разумное "перекрыте", то есть несовпадене этапов жзненных цклов разлчных СЗХ, что обеспечт равномерное без спадов развте деятельност фрмы.
Кроме наглядного представленя сегодняшнего состояня бзнеса, матрца дает возможность оценть перспектвы объемов продаж, прбыл необходмых капталовложенй.


Каптальные вложеняЭ КЦ 130 140115 125100 13020 5050 70415 515Прбыль Э КЦ15 2540 70 40 7510 45 5 15110 170Объем продаж Э КЦ 80 9080 100100 11040 7030 40330 410Конкурентный статусОчень высокйDКраткосрочная перспектваВысокй CСреднй E BСлабый AУбыточный Фазы жзненного цклаЗарождене1ая фаза роста2я фаза ростаЗрелость Затухане Конкурентный статусОчень высокйDДолгосрочная перспектваВысокй CСреднй E BСлабый AУбыточный Объем продаж Э КЦ 80 8590 95100 100110 11580 90 460 480Прбыль Э КЦ35 4045 5070 7560 6045 50255 275Каптальные вложеняЭ КЦ 55 5585 85110 11585 9570 75405 425

Такм образом, с помощью матрцы балансровк жзненных цклов можно сделать следующе выводы:
За счет роста СЗХ Е фрме удастся сохранть объем продаж на первом этапе в долгосрочной перспектве; СЗХ С будет основной на втором этапе; СЗХ D - на третьем этапе; СЗХ В - на четвертом последнем;
Фрме следует уйт з СЗХ А в связ с вхожденем этой СЗХ в фазу затуханя.
Сбалансрованные жзненные цклы СЗХ по фазам представлены на графке:


Оценка предпочттельност набора СЗХ

В качестве альтернатвных наборов фрма рассматрвает следующе сочетаня СЗХ:
1 набор: СЗХ В, СЗХ С, СЗХ D;
2 набор: СЗХ C, СЗХ D, СЗХ E;
3 набор: СЗХ D, СЗХ E, СЗХ B;
4 набор: СЗХ E, СЗХ B, СЗХ C.

Комплексная оценка предпочттельност СЗХ выполняется с помощью таблцы 5.
Таблца 5

ОрентрыРостРентабельностьГбкостьСнергзмОценка наборовПрортеты д/ср P1(3)кр/ср P2(4)д/ср P3(1)кр/ср P4(5)д/ср P5(2)кр/ср P6(7)P7(8)Ri*PiАльтернат. наборы:R1*Р1R2*P2R3*Р3R4*P4R5*Р5R6*P6R7*P7PF11916410102124104PF2122032583540143PF31510220122124104PF4682206281686


Такм образом, для фрмы наболее предпочттельным является второй набор (СЗХ Е, СЗХ С, СЗХ D), наменее предпочттельным - четвертый набор (СЗХ E, СЗХ B, СЗХ C).


Выводы

Исходя з мсс фрмы был обозначены сегменты рынка, которые фрма рассматрвает в качестве СЗХ. С помощью матрцы БКГ СЗХ распределлсь в четыре группы, состав которых был уточнен на основе показателей првлекательност КСФ с помощью матрцы Мак-Кнз. На основе матрцы балансов жзненных цклов была прозведена балансровка жзненных цклов СЗХ по фазам.
Комплексная оценка предпочттельност наборов СЗХ показала, что налучшее положене фрме «РАЭСК-АКВА» обеспечт обслужване трех рынков: сегмента рынка сстем очстк воды для медцнскх прмененй, сегмента рынка сстем очстк воды бытового назначеня сегмента рынка сстем очстк воды для пщевого прозводства .

< Скачать ПРЕДЫДУЩИЙ реферат		Скачать СЛЕДУЮЩИЙ реферат >